年销售额5亿爆款单品"螺蛳粉"营销分享


痞子小将
商家:
痞子小将
认证:
VIP会员
手机:
19965261227(一键拨号)
微信:
oooo971227
优势:
专注于内容引流,精准营销获客!
温馨提示:
请说在【痞子小将】网站看到。

从一个不起眼的民间小吃,做到了年销售额5亿的全民吃货网红爆品,一个小吃带动一个产业一个城市,也只有螺蛳粉做到了,这波操盘经历堪称牛逼!

年销售额5亿爆款单品"螺蛳粉"营销分享 淘宝 网络营销 微新闻 第1张

接下来搬着小板凳一起跟着卢松松博客去跟螺蛳粉单品大佬学习下淘宝螺蛳粉品牌打造,和品牌运营干货专题分享:

根据大佬回忆表示:2016年螺蛳粉刚起步,这个令人恶心的怪东西叫“广西特产”“柳州特产”,除了“臭”没任何卖点,也没有任何品牌。那么我们接手好欢螺的第一步 就是如何让别人认可螺蛳粉,敢于尝试螺蛳粉,记住螺蛳粉。刚开始策划的时候淘宝C店刚上线,有一个买家分别买了二三十单,分别一一给了差评,但评了十几个的时候开始不评价了。

这个给了我们一个灵感,于是我们我们马上自导自演了“被黑出了翔”这么一个话题,并且在淘内把主题也改成了漫画+“被黑出了翔”,详情页也把差评晒出来。

一个买家给了我们50个差评的事件通过微博、公众号开始发酵,媒体也开始到工厂拍摄采访扩散这个事件,在未来的72小时我们获得了巨大的流量和曝光,一个刚开的C店第一次迎来 了高光时刻。

年销售额5亿爆款单品"螺蛳粉"营销分享 淘宝 网络营销 微新闻 第2张

不管螺蛳粉还是好欢螺,还是没任何知名度,于是我们以“黑暗料理”为产品属性,疯狂向社交、导购、美食菜谱平台种草,当时比较出名的豆果、路口、半糖、堆糖、好豆、美食杰、什么值得买等app,由于团队盈亏自负,只能靠粉赚钱来投入营销,请不起KOL/KOC,于是我们就自己输出大量高品质的原创内容分发各种APP,激起大家猎奇的心里来尝试这款“黑暗料理”。

由于我们每篇文章都是精心编写的,基本都能够推到各个平台的首页,甚至很多大V、杂志都要授权转载我们的文章。黑暗料理这波阶段性的营销非常成功,淘宝搜索流量来源不在局限于“柳州特产’螺蛳粉”,而是出现了品牌词“好欢螺”,证明了我们的方向是正确的。于此同时由淘宝C店转向天猫旗舰店,开始新的篇章。

2017年由于“网红"一词的高频出现和受消费者的追捧,我们也从“黑暗料理”转向“网红美食,我们主推的卖点不再是猎奇和“臭”,而是网红都追随的一款美食。由于各个平台的图文开始下滑,我们再保持图文的同时开始尝试短视频,团队开始转型。但手段依然是疯狂自主输出内容种草。由于积累了一定的现金流, 也开始寻找一些"生价比高的美食博主、UP主种草,同时我们也在灌输一个理念给合作的博主,就是好欢螺就是螺蛳粉里面最好吃的。

由于整年出色的营销,加上过便的品质,2017年我们终于挤进了螺蛳粉销售的前10。

2018年由于我们主推的300gX3的链接退货率蛮高的,退货的原因主要是吃不习惯.为了拯救这个链接改变消费者对螺蛳粉的印象,我们由“网红

美食”转向“三次上瘾”,向消费者传达一个“吃了三次会.上瘾”的信号,不断退货率降下来了,还向更多用户暗示了吃螺蛳份会上瘾的这么一个概念,用户第一感觉不会觉得是“臭”什么之类的而足这东西非常好吃.会上瘾。

过来在未来的1-2年里,各个平台和螺蜘粉相关的词里面,少不了“上瘾”二字。由于有点小膨胀了,视频也有了一定的积累,加上要推出新品"小龙虾味螺蛳粉”,我们和网易云音乐搞了一个联名,同时还推出了“致-切误解背后的美好”的广告片,结果”网易云音乐”联名话题和广告片同时爆.了,上了两次热搜,大量博主.和大V转发、新品一上线销量就达到10万+由于工厂准备不足,加上后续的全域扩销和持续种草,新品断货达一个多月。

后续我们陆续推出了仁畜、过年回家等广告,效果都非常不错,用户经常调侃我们是螺蛳粉里面最会拍广告的,拍广告的里面规师粉卖最好的。同年销量也由前10.上升到前3。

2019年,由于"三次上瘾”被用烂,什么一碗上痛、-次上瘾都来了,在无奈之下把"三次上痪"改为“人家精品,欲罢不能品牌继续升级。

由于淘客生意越来越不好做,我们和几个长期合作的淘客改变了一下思路,不光只发优惠券,还要输出原创内容,于是淘容帮我们输出了大量的原创视频和图文,继续我们的种草生涯,所谓活到老,中到老,这是我们的优良传统。由于团队不断的成熟,我们不能-直拍广告,于是配合新品”加具加辣”的上线,我们拍了-部柳州城市宣传片,还清了歌手胡夏现场和出境,提升了品牌的高度和格局,营俏到位,品质过关,新品又爆了,又断货-个多月,后来万科来柳州搞楼盘,于是和万科来了个联名,又开始了联名生涯,做各种话题和琛光。

2020年,疫情来了,什么都没准备,一直断货到6月,预售到8月底才慢慢正常恢复,但依然不影响我们营销,和一梦江湖.绿箭、元气森林,奈雪的茶等各种联名各种搞事情,打通各个年龄层。由于2018年IP特别火,加上我们内容上一直有沉淀除了打造网剧IP外,短视频IP2019年也陆续上了几个,结果就动画IP (怪就怪呗》还有继领发展的潜力,其他都要回炉重造了。

另外一点,想要跟大家分享的是,我们持续原创做内容和文创一方面是为了品牌,一方面是为了做柳州文化输出,毕竟柳州人才太少了,要通过文化输出来提高核心竞争力,建立护城河并吸纳人才。坚持做螺蛳粉5年了,最关键的还是聚焦,我们一直聚焦电商、内容、营销、文创这四个赛道,来为螺蛳粉护航。

分享到此结束, 谢谢大家。

从大佬分享不难得知,从淘宝新手到挤进前三,再到单品顶流,可以看出,不论是网站,自媒体,还是电商万变不离其宗的还是营销,并且是多方位的营销, 跟之前卢松松博客一直分享强调的全网营销理念基本一致,自媒体内容输出火就多搞原创输出,短视频来了就速度上车,视频号来了也可以尝试下,前期做口碑,后期做品牌,只有营销做到位了 流量迎来高光时刻也就不是问题了。


全行业全网霸屏引流推广

专注于内容引流,精准获客

微信号:oooo971227

电话:19965261227(点击咨询)



扫一扫添加客服微信咨询

(0)

相关推荐

  • 腾讯企鹅号将打击营销号

    近期,腾讯内容开放平台将开展为期60天的“网络恶意营销账号专项整治行动”严打企鹅号平台营销号。 腾讯内容开放平台包含:天天快报,腾讯视频 微信公众号,企鹅号 QQ空间 QQ浏览器 ,QQ看点、微信看一看,微视 等多个内容平台。 了解到,此次腾讯内容开放平台开展的打击营销号的60天行动,主要针对企鹅号,腾讯方面表示将重点打击企鹅号平台中,蹭热度虚假宣传、文章标…

    2022年 9月 15日
    112.8K00
  • 新型邮件营销骗局“骗QQ群”

    最近有网友爆料了一个奇葩的邮箱营销骗局套路,“骗QQ群”发布人从其他渠道获取大量QQ信息,假冒公司领导,大量发送公司事务布置邮件通知,让收件人免费创建QQ群发送给他,大批量骗取QQ群用作他用,玩互联网这么多年,见过骗钱的,骗货的,头次听说骗QQ群的,真是涨见识了 以下是骗子发来的骗QQ群套路原文: 针对这波奇葩骗群套路,有网友分析:既然这帮人盯上QQ群,说明…

    2022年 9月 15日
    112.8K00
  • 网站政策改动:严控分享资源

    最近卢松松从a5站群了解到,近期网站政策又要大整改了,针对网站分享资源这块做出多项严格要求,做网站现在路子越来越窄了! 根据群内站长透露了解到,这波网站政策整改覆盖面很广,几乎所有网站都要全部整顿,整改要求主要针对的是网站内容方面,要求以后,所有网站分享出去的资源都不允许带有有破坏性,针对性,涉政等相关信息,不管是脚本,辅助,还是系统只要有问题就会被牵连。 …

    2022年 9月 15日
    112.8K00
  • 怎么样查一个人的住酒店信息和宾馆入住记录(最新分享)

      我们去调查一个人房间的记录内容,想得到对方和他人开放的信息内容,但是你知道对我们来说,有什么方法可以得到别人房间的记录内容和关于同居人的信息吗? 这里给大家准备的,是和谁开过房间? 我有关于这方面的内容介绍,希望对大家有帮助。   怎么查   如果想得到一个人的入住记录的内容,而且还是想得到那个人同居的习惯情况、内容,对我们来说,对大多数人来说也不容易。…

    好闻分享 2022年 9月 18日
    112.8K00
  • 知名编程技术分享网站被罚款50万

    根据杰哥从群内大佬爆料的信息了解到,这波中招的网站,是圈内一个知名编程技术分享站,前期网站内容主要跟编程技术相关,而一个技术站这波之所以中招踩雷,面临50万巨额罚款,很简单,网站信息涉政了! 根据被罚款站长透露的网信通知显示:网信2021年4月21日就开始对这个网站立案调查,后续监测发现xx开发网用户账户发布涉政违法信息,多个用户账号名称违法违规,直接被判定…

    2022年 9月 15日
    112.8K00
  • 拼多多推出花式营销“拼多多文学”

     临近双11,拼多多为了绕过微信封杀外链,借助新推出的花式营销“拼多多文学外链”在微信群又死灰复燃!   前阵子,微信曾重拳出击整治过外链营销链接,就连腾讯自己家的游戏和腾讯新闻都无法逃过微信的无情封杀。但是在这次整治中损失最大的,还是拼多多——拼团砍价和领红包的链接全都被封杀了,通过微信内推广外链接和好友拼单买货,是拼多多最重要的销售形…

    2022年 9月 15日
    112.8K00
  • 淘宝“一键分享购物车”可分享微信朋友圈和群聊

    在互联互通问题上,淘宝的积极性明显高于微信,有消息称,淘宝开放团队已在微信端群聊、朋友圈等测试淘宝的一键分享购物车功能。用户可以通过该功能将自己的购物车一键转发给其它微信好友。这个功能预计在10月27日上线。目前,开发团队已经在测试微信端的群聊、朋友圈等分享路径。 也就是说:今年双11期间,淘宝购物车将有可能支持分享到微信朋友圈。 从网传图片可以看出,淘宝一…

    2022年 9月 15日
    112.8K00
  • 微博怎么分享(微博广告共享)

    继吴亦凡、赵薇等劣迹艺人被制裁,以及点名炮轰娱乐圈艺人娘炮形象后,官方再次出手! 8月27日,中央网信办发布了《关于进一步加强“饭圈”乱象治理的通知》,明确提出取消所有涉及明星艺人个人或组合的排行榜单,严禁变相上线个人榜单及相关产品或功能。 微博率先响应,全面下线了明星排行榜单,随后明星超话和cp超话也取消排名!这意味着流量生意似乎要凉凉了。 在明星排行榜单…

    2022年 9月 21日 好闻分享
    9.9K00
  • 5月卢松松视频号数据分享和观点

    这是一篇很丧气的文章,先看下图,这是卢松松2个视频号的5月底的最新数据: 大家不要羡慕,因为这些都是泛粉,目前考虑的积累粉丝在说别的。相比于4月份,这两个帐号的数据下滑的非常厉害,卢松松做了1年多的短视频,还是比较有发言权的,我先来说说5个观点: 1,5月份视频号涨粉速度、播放量下降明显 5月之前,我随随便便发的短视频都有1W+的播放量,但5月之后出现了很多…

    2022年 9月 15日
    112.8K00
  • 视频号封禁大量网课培训 社群营销直播间

    最近松松编辑杰哥了解到,视频号又有新动作,开始严打网课培训方向,大量社群、培训、课程相关的直播间被封禁,看来最近一段时间视频号搞虚拟网课培训业务的站长和主播要避避风头了! 根据杰哥从部分站长和营销大佬哪里得知,最近微信视频号团队不知是何原因,突然盯上了视频号网课培训直播业务,开始有针对性的搞起了网课培训视频号直播间清扫行动,大量跟社群营销 在线培训、网络授课…

    2022年 9月 15日
    112.8K00

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。




微信客服